升迁障碍的原因有哪些?为什么?_85后带孩子妈妈悲催创业记(转载)

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我依然爱现在的我
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  最近常有朋友在我面前,聊着聊着聊到不开心的事情,就长吁短叹,“说多了都是泪!不说了!”
  其实那些伤春悲秋的小情绪算得了什么呢?让我们看看下面这位网友的自述:那才是说多了都是泪!跟淅川最火的超市有关,也跟悲催的创业者有关。下面是第一人称网友自述,刘晨旭做笔录如下:
  我大学毕业6年了在外面漂泊的时间就已经有6个年头了,结了婚有了孩子仍割不断那浓浓的乡愁,孩子该上幼儿园了,就想着自己做点什么守在孩子身边,不想叫孩子成为留守儿童。全天下的女人都一样,在孩子与事业之间难以抉择,但,最后,还是母爱战胜了一切。尽管没有太好的发展前途,但是我还是喜欢留在这个偏僻的小县城,守在孩子身边,宁愿失去一切!
  2013年10月底,我带着孩子从上海回来,偶尔在超市购物发现金山新百利购物广场电子显示屏上的招商信息,我兴冲冲得跑去了,见到了招商经理汤新拓和店长陈建领。刚开始谈的时候,两个人和颜悦色,因为我商定的产品和超市内部的商品有冲突,他们有所迟疑,在这家超市里,严格限制了招商种类,超市里已经有同类的商品,就不能再摆设这类商品了。
  因为确实对产品很有自信,也创业心切。就跟店长提出了我可以接受扣点的方式,也就是我销售所得可以给店方抽水。这样他们才答应我进驻商场。第二次去超市时他们给我指了位置,是在超市收银台与超市出口之间。我不太满意那边的位置,太偏了,要么就在超市内部,要么就在超市外面的自营门店。但是汤说:我们这边闲着也是闲着,不收你租金,只扣点,也不给你规定任务,哪怕你一分钱不卖,我们超市也不收你钱,因为是第一年合作,第二年再规定任务量。
  就这样,第三次去超市的时候,汤新拓告诉我扣率为23%,初出茅庐,我怎会理解扣率的意思,我稍加迟疑,那边两位便说,这是初步制定的,以后还会视情况再做改变。就这样,我头脑一热交了开店保证金,说先签一年合同,然后汤新拓有事先走了,说合同等等再签。可这一等,就等到了不久后的逼迫撤柜!
  货架是我找西峡路口柏林山庄后面的师傅精工细作的,还镶嵌了灯管,造价不菲,只因汤新拓说:超市货柜都要质量上乘的,因为你不是只做一年。想想也是。货架连带上面的配件一共花了5000元,押金2000元。
  2013年11月8日,我正式入驻金山,因为位置太小,我蹲在地上给商品订防盗锁扣和打价格标签,足足忙活了两天,但是心情很高涨,我的创业之旅起航了!!
  这时候我心里也是有阴影的,因为扣点的事情后来跟几个做生意的叔伯阿姨说了下,他们都认为扣率太高,那样的位置,小本生意,小商品的毛利率能达到3-6元钱就很不错了,超市一下子就扣掉了全部销售额的23%,我要从哪里赚钱呢?请注意,扣率23%,扣掉的并不是净利润的23%.对数学糊涂的我竟然误认为是我赚了10元钱,分给他2.3元。数学白痴啊有木有!真想把自己的脑袋砸烂了看看里面有没有脑仁子!!!
  从早上8点到晚上9点半,我常常忙到饭都顾不上吃!从11月8日到11月底的销售额出来了,交易额2934元,超市扣掉674.82,再加上防盗锁扣和电费,上交给超市730元左右。中途小孩生病,旁边柜台的女孩兼职帮忙照料,给人家结了几百元钱。到手1000多点。
  就这样1个半月时间过去了,也还算和超市方面相安无事,除了因为一元码设置方面出问题和超市工作人员交涉了几次。没什么过不去的地方,在干的过程中,我深刻理解了我现在所接受的扣点其实完全是不平等条约。
  于是,详细做了调研,写了一封申请调低扣率的报告,如实陈明了我的商品特性,我和超市的关系是商超联营,是双赢的关系。提出若干个方案,一、我做促销活动期间是否能给予降低一定扣点比率,二、根据商品特性,能否给予一定降低比率、三、一月是否可以只有三天降低扣点比率,方便我这边提高让利顾客提高销售额。结果,报告递交上去,店长和经理就一脸严肃,十分不满。说什么从来没有超市降低扣点比率,只有提高比率,不爱做可以撤柜!
  而后,我在超市的工作就添了许多麻烦,磕磕绊绊干到年底,负责招商的汤新拓没通过店长直接找到我说:你的销售额太差了,不太适合在超市做下去,你现在的那个位置我准备放置食品柜,你从现在起不要进货了,把你手头的货物处理之后,就撤柜吧!
  我听了这话,如雷轰顶,1月底过年,而我的货款也就到手5000左右而已,而已经进了15000元左右的货物!我创业是为了增加孩子的奶粉钱,而不是为了降低自己的生活质量啊!
  我舍出了自己带孩子的时间和金钱、精力来操持这个小小的铺面,没想到合同期没满就被勒令撤柜!
  我流泪了,找到陈店长,她说汤经理负责招商的事情,你的事情还是找汤经理处理。我不好从中插手!
  于是我又找了汤经理几次,据理力争,汤新拓居然以我的商品与超市自营商品有冲突为由说我触犯合同法!而更可笑的是合同还没给我签订,之前我找他至少5次为了签合同,几次说忙,最后一次说:我们这么大个超市,还能不守信诺不成?本身我是小商家,所以也不好多说什么!
  而因为商品对冲的原因我给他每月上缴扣点,现在居然为了逼我撤柜,红口白牙说我商品与他超市内部冲突,眼看着货物堆积如山,而为了争取时间处理掉冬季的针织品,过了季节,再值钱的商品都会成为垃圾。所以!我又一次选择了忍气吞声!冷静得咬住了自己的舌头,不让那些愤怒的言语溢出喉咙。
  这些日子来的辛苦为难,创业时期的资金回笼问题常常让我夜不能眠,因为我刚在外地买了套房子,资金有些周转不过来。想到这些,我的心里在流血!
  一时间心灰意懒,连超市的门都不愿意进,也不愿意看见那经理和店长的脸!
  过年下雪,气温突降,我的商品格外好卖,但是因为时间有限,汤新拓的话时刻像一记鞭子,使我无时不刻想要赶紧把商品脱手,再来应对后续的问题。
  我几十元进的商品一律按照15、10元处理,最后三天甚至两元清仓!
  就这样所有商品都处理完了。从2013年11月8日至2014年2月15日我的净收入不到10000元钱。也就是说这段历时不到4个月的创业经历,不但花费了我的心血、我的金钱、向超市上交了6000元左右的所谓的扣率后,亏本了很多钱,就这样夭折了!而这个事件的全过程连一纸正规合同发票都没有!
  撤柜的那天,就连跟超市商量柜子多放一个星期也被拒绝!陈建领和汤新拓在店长办公室里跟我大吵一架,就派员工把货柜拉到超市门外!居然说:货柜丢失损毁超市均不负责!在最后时刻,我卯足了劲,好吧!你要我撤柜,必须有一纸字据!汤经理高昂着头,一脸蔑视得看着我:我?需要给你出什么字据?我,什么字据也没必要给你出!
  我坐在那里,一动不动,你不出字局,可以,那我就坐在这里,每天跟你一起来上班。最后我写了一张证明,内容是,我从2013年11月入驻商场,2014年2月15日撤柜,商场须于2014年3月15日归还我合同保证金2000元整。他仔细看了下,签了自己的名字。那样的小心翼翼!
  货柜被拆除,被拉到超市门外,好心的员工告诉我,还是拉走吧,搁在这边难保不会节外生枝!
  你见过这样的霸王条款吗?你见过这样的招商主管吗?这样的行为,势力而又恶心!传说中重信誉守承诺的招商主管,做的这一系列的事情真是让人恶心。冠冕堂皇的背后有多少龌龊的算计!
  站在他们的立场上,我的生意可能不能为他们带来太大的利益,可是一开始既然说好了为什么又出尔反尔?
  也许这是他们的行事规则,也许这是这个世界残酷血腥寡廉鲜耻的一面,一边吸着你的鲜血还一边埋怨你造血太慢!这样做事行得通吗?可能,我一个人吃了亏!可是以后呢?你做生意这样处事?你为人也这样吗?一切向“钱”看,很多次看见你点头哈腰为豪车让道,那毕恭毕敬的态度和在我面前颐指气使的样子有着天壤之别!
  从你的脸上我看到了社会现实的缩影!我怎么能只怪你!也怪我一步步退让,酿成今日这般苦果!
  但是我明确知道你的行为触犯了合同法!如果拿起法律的武器,我不至于这么惨!
  记录下这段日子的酸甜苦辣,也记录下这一刻的世态人情。从哪里跌倒,就从哪里爬起来。
  至少以后,在准备充分之前,我再也不会轻易动做生意的念头。
  小编点评:故事讲述完了,跃跃欲试准备创业的你们,是否从这个真实的故事中领悟到了什么?做生意,不仅需要勇气,还需要谋略智慧,最重要的是,算术要好哦!不然,辛辛苦苦为他人做嫁衣的下一个受害者就是你啊!
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