一：行业现状
高端市场：
主要由国际一线品牌占领，比如黛安芬，雅芳，安莉芳，法尔曼，维多利亚的秘密等等国际品牌，渠道主要以在高级购物中心开设专柜为主，主要分布在一些城市和一些中心城市，以塑造其高端的品牌形象，主要针对高消费者，这些品牌拥有强大的设计能力和高超的生产技术，非常注重品牌精神的塑造和时尚文化的塑造，掌握流行时尚的话语权，精通品牌运作和整体的营销推广，客户忠诚度较高，处于行业的顶端。
中端市场：
主要以国产品牌为主，比如曼妮芬，古今，爱慕，美思，水中花，等等，渠道以专柜+专卖店+分销的组合模式，全国布局，针对中等收入消费的女性，比如女白领等等，品牌的建立和发展模式完全模仿高端品牌，给产品注入品牌精神和透过强大的产品设计能力以及各种营销活动比如新品发布T台秀和广告宣传推广来塑造流行时尚的产品文化，当然这也是内衣品牌建立的必经之路，以做得比较好的曼妮芬为例，就是根据中国独有的龙凤文化，创新设计出龙凤红系列产品，引起消费者的心理共鸣，一炮而红，从而品牌开始真正的建立，这就是产品时尚文化的塑造，在这以后曼妮芬不断与国际时尚流行机构合作，不断的给产品注入时尚流行的基因，并且开始塑造品牌精神，比如曼妮芬2011年的品牌宣言为能量女人，针对的就是其目标消费群体之一的女白领，这类消费群体处在一个快节奏，高压力的生活状态，同时也是工作中的女强人，希望释放压力，崇尚自由和高品质的生活，内心具备，优雅，美丽，自信，品味，时尚，享乐，女王等特质，能量女人就是这类消费者的简称，表明消费者充满各种能量，因此曼妮芬的品牌宣言为：曼妮芬，能量女人的内衣。另外还有一个未表明的深意，女强人虽然充满能量，但同时内心渴求能获得更多的能量，因此曼妮芬的潜台词是，曼妮芬能够带给你能量。曼妮芬也是国产品牌中做得很好的几个品牌之一，但跟一线的洋品牌还有差距。
低端市场：
低端市场是整个行业中最大的市场同时也是竞争最激烈的市场，众多的中小品牌依靠价格和渠道来进行残酷的竞争，其中做得渐成规模的是一些连锁加盟品牌，比如都市丽人，女人心，百分百感觉等等，这些加盟品牌的营销模式和运作模式基本上一样，其成功的原因可以简单概括为以下几点。
1：建立统一的专卖店形象，提高了品牌识别度，形成初步的品牌形象。
2：邀请明星代言，提高了品牌知名度
3：较为全面的产品线和较低的价格
但这种模式非常容易复制，模仿者甚多，虽然具备一定的品牌知名度但却没有品牌精神，或者只能叫商标不能叫品牌，产品设计缺乏创新，大多都是简单的抄袭，标榜为时尚产品，却没有给产品注入时尚流行文化，更不用说引领流行时尚。而且品牌忠诚度很低，想要依靠这种模式继续发展下去做强做大很难。未来的低端市场竞争将会非常的激烈和残酷。
二：消费者与市场分析
内衣被誉为女人的第二肌肤，在女性心目中有着非常特殊的地位，随着经济的发展，内衣也不仅仅是身体的穿着需要，产品转向功能型和时尚型，品牌转向满足消费者的精神需求。不同年龄段和不同消费阶层的消费者对产品的要求也个不相同。按照年龄段可以将消费者划分为青春少女（18-25岁），熟龄女性（25-45岁）两个阶段，按照消费购买力可以划分为高消费，中等消费和普通消费三个阶层。根据年龄和购买力的划分我们做个简单的分析。
高消费者：年龄段全覆盖，注重产品的品质和时尚性，功能性，以及品牌塑造出来的无形体验，比如高贵，典雅，性感等等，对价格不敏感。品牌忠诚度高。
中等消费者：年龄段比较集中熟龄女性。对产品的要求跟高端消费者差不多，价格有点敏感但不高，品牌忠诚度不高。
普通消费者：年龄段全覆盖，其中青春少女注重产品的时尚性，价格敏感度低于熟龄女性，消费率也比熟龄女性高，容易冲动性消费。而熟龄女性则注重产品的实用性和价格。消费意愿不高。
国内的内衣市场正处于一个高速发展时期，市场容量不断加大，但同时也是激烈的竞争的开始，在完成了初步的积累后，众多的厂商正处于一个产业升级和品牌升级的关键时期。随着国内经济形势的发展，未来的消费市场将会呈现M型，集中在高端和低端，中端市场将会变窄，竞争惨烈，中端品牌要不就上，要不就下，曼妮芬就属于能升级到高端品牌的榜样，于此同时也是集中在低端市场的中小品牌的发展机会，谁能够完成品牌的升级，就能够从鱼龙混杂的低端市场一跃成为这一市场的领导品牌，并且能够顺利的接下从中端市场流下来的消费者，进一步的蚕食分解中端市场。
三：快时尚
快时尚的发明者为全球著名的服装品牌ZARA，其模式为以最快的速度，高端的品牌，多品种，低价格的提供最时尚的产品，ZARA以这种模式取得了巨大的成功，引得很多企业竞相模仿，但服装与内衣无论是在市场规模还是人均消费率，消费动机和消费意愿上都有着本质上的区别，内衣行业不具备快消的基础。但ZARA的模式对于中国内衣企业的发展也有很强的借鉴意义，其中最值得学习的就是ZARA的设计模式和品牌营销模式，ZARA为了自己的产品时刻处在时尚流行的顶端，除了自身拥有强大的设计团队在全世界不停的寻找时尚潮流的灵感以外，另一个就是模仿抄袭其他知名品牌的设计理念与最新的潮流趋势，进而仿真仿效推出高时髦感的时尚单品，但它不是简单盲目的抄袭款式，首先是结合市场的情况，以顾客为导向，再取撷别的品牌的设计理念和时尚元素，加上自己的设计精华从而创作出自己的产品，市场接受程度很高，如果只靠自己的设计师很难做到“快”时尚的，而且掌握流行时尚的话语权是需要很强大实力和强大的设计流程管理能力，这是一般企业都不具备的，学习ZARA的设计模式不失为一个好办法。另外ZARA的品牌营销战略也值得借鉴，ZARA把自己定位为高端品牌，专卖店都开在其他国际品牌的旁边，建立高端形象，再以最快的速度更新服装的款式，掌握最前线的时尚潮流，从设计到销售最快7天，最慢12天，以多品种少量的长尾模式增强消费粘性，不打广告不打折的方式降低企业成本，建立通信供应链，超低库存。通俗的说就是，高端的品牌，高端的品质，最时尚的产品，但却是中低端的价格，这就是它成功的原因。