中联重科回应实名举报发布公告，因被实名举报，前不久中联重科再次被媒体推上风口浪尖。22日下午，针对被反复举报质疑的“财务造假问题”相关细节，中联重科发布公告，逐一澄清，还原事实。
营销数据不等于财务数据
中联重科在公告中披露，为保证业务信息的完整性，公司营销业务系统中不能删除或修改任何已建立的信息。订单信息的任何变更（包括变更买受人、产品种类或型号、结算方式、价格或让利方式等），甚至部分代理商没有开具机动车发票资质需要本公司开具的情况，均需在营销业务系统中形成退货订单，冲销原销售订单。因此，“退货订单”并不意味着销售行为终止。一次销售的最终达成，在营销业务系统中可能形成多次“销售订单”和“退货订单”，但在财务上只确认一次”销售收入”。
中联重科在公告中进一步指出，公司有专门的退换货管理制度，对退货条件（如产品质量、类别或型号与客户要求不符）、退货流程、退款政策、退回产品的处理等进行严格规定，营销部门、质量管理部门、财务部门及经营单元分管负责人共同参与管理。营销部门在营销业务系统建立退货订单，仓储部门确认实物入库，财务部门审核相关资料，对满足会计准则中“销售退回”定义的，确认退货、并冲销”销售收入”。
因此，“退货订单”仅相当于销售合同变更，并非销售合同终止. “退货订单”并不直接构成“销售退回”，不纳入财务报表,冲销销售收入。”举报”中所涉退货数据,系公司部分营销系统数据,非财务数据,因此不能证明中联重科财务造假.中联重科2011年、2012年销售收入与销售退回数据表如下：
单位：亿元
項目 2011年 2012年
销售收入總額 466.97 489.47
销售退回額 3.74 8.76
销售收入淨額（注） 463.23 480.71
退货比率 0.80% 1.79%
2012年各季度销售收入与销售退回进一步分析如下：
单位：亿元
项目 销售收入 销售退回 销售收入净额
1季度 116.41 0.32 116.09
2季度 175.92 0.82 175.10
3季度 102.90 3.01 99.89
4季度 94.24 4.61 89.63
合计 489.47 8.76 480.71 （注）
注：数据与经审计的年度财务报告相关科目金额一致
从财务图表中具体可见, ”销售退回”远小于”销售收入”的波动,中联重科不存在被举报的”假卖+退货”的虚假销售行为.”销售退回”的增加,”销售收入”的波动,来自企业营销策略以及行业环境的变化.
华中区域财务数据真实可考 虚假销售不成立
中联重科在公告中称，2013年5月28日发布的“澄清公告”，所引用的“销售订单”、“退货订单”，指公司营销业务系统中的华中区域的订单信息，而非财务系统的会计数据。中联重科2012年华中区域营销业务系统数据与财务系统数据表如下：
单位：亿元
营销业务系统 财务系统
销售订单 60.88 销售收入 52.10
退货订单 13.64 销售退回 2.11
比 率 22.4% 比 率 4.0%
2012年中联重科通过该三家客户实现的销售收入数据表如下：
单位：万元
项目 湖南祺润 武汉翼达 吴平仁
销售收入总额（仅指其自用产品销售） 0 18,907.40 1,981.56
销售退回额 0 0 0
销售收入净额 0 18,907.40 1,981.56
代理销售 3,158.80 8,604.96 2,640.17
通过其实现销售收入合计 3,158.80 27,512.36 4,621.73
应对媒体关于武汉翼达销售额不在公司前五大客户中的质疑，中联重科澄清：代理销售实现的销售收入被计入终端客户名下，武汉翼达实现的自身销售收入实为18,907.40万元，低于本公司A股2012年度财务报告中第五大客户的23,827万元，故武汉翼达未列入本公司前五大客户中。
充分计提坏账准备和存货跌价准备 稳健应对财务风险
中联重科对于2012年度销售收入、应收款项﹑存货变动原因做了具体说明：
2011年底，各方预计中国经济将于2012年上半年开始复苏，中国工程机械行业也将随之实现新一轮的增长。基于这一判断，中联重科在2012年第一季度采用了较积极的经营策略，有效提升了市场占有率，上半年经营业绩保持较好的增长。
但在经营策略执行过程中发现，中国经济和工程机械行业复苏低于预期。为此，中联重科从2012年4月底开始研究未来市场持续低迷和整个行业经营杠杆偏大的问题，逐步调整经营策略，陆续出台一系列市场紧缩与风险控制措施。这些措施在2012年下半年得到进一步强化。受限于由于中国宏观经济、工程机械行业在2012年下半年持续低迷，加之公司采取以上市场紧缩与风险控制措施，因此从第三季度起，销售收入出现了一定程度的下滑，利润下降，这与中国工程机械其他各上市公司销售收入或利润变动趋势是一致的。
由于市场需求不足、终端客户回款较差，导致应收逾期上升，为控制财务风险，中联重科2012年计提的坏账准备较上年计提增加3.48亿元人民币、增长207%，坏帐准备的增长远高于应收款项的增长。
基于前期对行业发展的相对乐观，本公司确定的2012年经营目标偏高，而实际仅达目标的77%（根据其他七家工程机械类A股上市公司披露的数据统计，该七家公司2012年实现的营业收入占其经营目标的平均比例约为67%），因而按照年度经营目标编制的采购、生产计划与市场实际需求差距较大，导致采购周期较长的进口件及制造周期较长的产成品库存增加。针对存货增加，中联重科已充分计提了存货跌价准备，存货跌价准备当年计提较上年计提增加1.06亿元人民币、增长131%，存货跌价准备的增长远高于存货的增长。
因此，中联重科实际财务策略相对保守稳健，相关媒体报道中联重科财务风险加大，内容有失实之嫌。
从公告披露信息的完整性，细节的具体性以及可验证性，可以判断中联重科财务造假可能性非常微小。而之前“举报”中所披露的营销数据系分属于三地的商业机密，其来源极有可能是非法手段获取。巧合的是“举报”数据2012年的当期，中联重科竞争对手三一重工被曝“商业间谍门”。司法机关认定的“三一重工非法搜集商业机密”行为是否与举报材料来源有关，尚不得而知。但我们在这里呼吁相关媒体，不要轻信某些来源不明的“爆料”，而要经过多方全面的证实，才能对得起新闻人“公正、客观”报道的责任。